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4G手机的旧制度,5G手机的大革命

  新技术总会摧毁既有的秩序,让一切坚固的东西都烟消云散。甚至可以这么说,技术进步是一种“否定之否定”的“创造性破坏过程”。

  对手机行业而言,5G,正在孕育一场即将到来的风暴。持续四年的华米OV格局正在松动。掉队者试图借助5G翻盘,领先者则是稳扎稳打。

  这就像是一场长跑,有耐力的人正准备把过去几年储备的力量在弯道释放出来。耐力差的人则是力图奋力一搏。

  无论如何,旧制度即将崩溃,大革命正在到来。

  

  4G-5G的暗涌

  马克吐温在小说里提到,历史不会简单重演,但总是押着相同的韵脚。

  4G迈向5G的产业格局变化可以参考3G到4G的那几年:诺基亚倒下的身躯未冷,中国手机市场格局已经数轮洗牌。从中华酷联到华米OV,也不过三五年时间。

  今天的手机市场虽然大格局未变,但随着中小品牌均已出局,战局、特别是中国市场的战局越发紧张胶着。

  5G即将来临,运营商再度开启补贴。我们几乎可以预见未来3-4年手机市场会出现补贴的上半场和后补贴时代的下半场。

  补贴时代的上半场,手机厂商需要做的事情是,借助运营商渠道迅速铺开出货量,用出货量教育用户心智。

  补贴时代的下半场,手机厂商需要做的事情是,坚持技术、产品,抓稳下沉渠道,用硬实力攻城略地。

  今天的手机市场虽然依旧维持着华米OV的格局,但是这个格局明显正在发生松动。

  华为一超多强,OV紧随其后,小米位居末尾。

  在这种格局之下,几乎所有手机厂商都在抢跑5G。中兴、联想在今年年初便早早拿出5G手机,希望借助5G“赌一把大的”。小米雷军乌镇世界互联网大会上则是提到,明年小米要推出10款以上5G手机,覆盖高、中、低端。

  对暂时处于相对落后地位的手机厂商而言,5G无疑是博弈的重要筹码。下足筹码,往往能够带来翻身的机会。

  OPPO、vivo这类目前市场地位相对稳固的手机厂商则是“持币观望”或“投石问路”的态度。

  OPPO是典型的“持币观望”。今年10月发布新机时,OPPO的决定是,OPPO Reno 5G版在国内市场不推出。用OPPO副总裁沈义人的话来说,“OPPO什么时候推5G手机,这是个选择问题。

vivo则是“投石问路”,推出了一款5G芯片骁龙750的中端手机。用这款2000元上下的手机试试水温。

  vivo则是“投石问路”,推出了一款5G芯片骁龙750的中端手机。用这款2000元上下的手机试试水温。

  5G市场发展初期,必然是一批年轻人前来尝鲜。因为5G应用可能是AR,也可能是VR,或者我们从未想过的一些其他新奇应用。正如当年的短视频、图片社交应用一般,都是年轻人才愿意尝试。因此拿住年轻人,才是5G竞争的第一步。

  用荣耀总裁赵明在乌镇世界互联网大会上的话来说:

  在5G的时代,青年会拖着世界往前走……5G时代更重要的想象创造力,毫无疑问,青年是一定会走在这个时代的前列的。

  

  技术路径的对抗

  5G技术带来的冲击很可能是优势企业的降维打击。就像当年iPhone取代诺基亚和黑莓,不用技术路径很可能会引发企业和企业之间竞争的质变。

  所谓降维打击,其实是技术降维、场景降维以及渠道降维。

  低维度的手机厂商,是为了卖手机而卖手机,为了出货量而出货量。但是高维度的手机厂商,会把手机当成5G场景连接的工具。

  5G时代,手机市场竞争将是技术、场景、渠道等综合实力的全面较量。

  1、技术积淀:4G-5G必然是技术积淀在其中起主导作用。5G背后其实是5G算法、5G终端芯片、5G手机、5G无线设备、5G传输设备、5G核心网等一系列因子起作用。一款5G手机顺利发布,需要在5G产业链上下游每一个环节都打通,否则结果就是产品不成熟、发布时间拖延。 相比于国内其他手机厂商核心技术无法自主可控,华为具备完整的5G技术体系,懂运营商网络。麒麟980芯片和巴龙5000 5G解决方案,这和其他品牌选择上一代的处理器+modem,去解决5G问题路径完全不同。这几乎决定了,在5G手机大规模出货时,其他手机厂商可能因为一两个环境受控于人,而荣耀却可以占据先机。
  相比于国内其他手机厂商核心技术无法自主可控,华为具备完整的5G技术体系,懂运营商网络。麒麟980芯片和巴龙5000 5G解决方案,这和其他品牌选择上一代的处理器+modem,去解决5G问题路径完全不同。这几乎决定了,在5G手机大规模出货时,其他手机厂商可能因为一两个环境受控于人,而荣耀却可以占据先机。 实际上,荣耀的5G新机路线图已经有着非常明确的路线图——V系列率先升级到5G,然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列。

  实际上,荣耀的5G新机路线图已经有着非常明确的路线图——V系列率先升级到5G,然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列。

  2、场景储备:何同学在5G科普视频中提到了这样一句话——速度其实是5G最无聊的应用。在4G时代,人们都没预料到抖音等短视频的爆发,也没想道全民视频直播的兴起,更不清楚4G带来了移动支付,二维码 “干掉”了现金,电商、外卖更是如此。

  对手机厂商而言,有必要提前预知到针对5G的产品场景,根据自身优势提前布局。比如VR、AR产品,以及IOT和智能家居等——而且这不是临时做就可以做起来的。往往需要在三四年前提前布局。

  明天的果,都是昨天种下的因。早在2015年华为就在对此展开布局。IOT与合作伙共同做,华为很早就在明确技术路线和战略选择,再据此做标准、做协议,与各个平台、厂家沟通,做到产品互联互通、搭建体系,让中国家电的品牌列入体系当中。

  其他厂商更多是自己撸起袖子下场做IOT产品,从中赚取利润。这种路径今天做或许可以行得通,但生态做不大,随着5G真正入场,昨天种下生态的企业,明天将收获森林。

  3、渠道落地:就像我在前文中提到的,渠道一定会成为5G手机的竞争要素之一。5G不仅仅是新技术,更是一整套新应用、新场景,它关联AR、VR,需要用户到现场去体验才知道是什么感受——这样最终才会决定是否下单。

  荣耀在2年前就开始线下部署,体验层面的布局越来越多——这其实也是在为VR、AR产品以及其他暂时无法预知的5G新应用布局。

  今年4月份,荣耀的二级火箭变轨,要争夺中国市场的前二。根据荣耀官方数据,截至2019年4月,荣耀线下门店累计已建成近2000家。实现了线下渠道从“零售”到“体验”的进化和提速。

  背靠华为大技术平台, 荣耀在技术积淀、场景储备、渠道落地等布局相当扎实,具备降维打击的实力与底气。而在青年用户群体上,荣耀则具有天生的品牌优势和长期运营积累的经验。

  

  新洗牌周期

  在新技术、新理论、新商业模式、新运作方式的刺激下,企业往往会考虑竞争对手,但如果仅仅只是为了销量、为了排名动作扭曲,显然会犯错。

  我一直认为,企业应该做自己。如果抛弃自己做别人,竞争中往往会邯郸(楼盘)学步。

  OPPO、vivo的谨慎是在做自己。秉承着基业长青的策略,OPPO、vivo往往可以以老二老三的身份,用不犯大错的方式穿越周期。

  荣耀从2013年以来就是面对年轻人,借助华为的后盾做自己。这种抢夺年轻人的策略也是在做自己。

  华为三季报显示,华为的智能手机发货量达7000万台,高于第一季度和第二季度(均为5900万台)。今年有望达成2.4亿台的发货量目标。随着5G来临,荣耀可能还会进一步和竞争对手拉开差距。

  新的技术周期已经来临。4G迈向5G的这3-4年,手机市场将再一次洗牌。商业模式的颠覆和市场格局的重新洗牌,让手机厂商不可能面对“安静的生活”。

  奥地利诗人里尔克在他的诗歌《预感》中说:

  我认出风暴而激动如大海。我舒展开又卷缩回去,我挣脱自身,独自置身于伟大的风暴中!

  5G如同里尔克所说的风暴,早有预感的企业早已经勇于置身其中。

  这场到底会洗掉谁?我们不得而知,只能静静观察。



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